Representante de Desarrollo de Ventas

Sobre el puesto

Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) en Paloma, trabajarás directamente con nuestro director ejecutivo y cofundador para liderar su operación de ventas de extremo a extremo: gestionar su calendario y bandeja de entrada, redactar sus correos electrónicos y brindarle apoyo en sus llamadas, mientras buscas activamente nuevos clientes potenciales y programas reuniones en su nombre. A medida que avancen los acuerdos, ayudarás a cerrarlos y firmarlos. Es una oportunidad única para acelerar tu carrera de ventas vendiendo junto a un director ejecutivo de clase mundial y orientado a las ventas, con una trayectoria clara para convertirte en Ejecutivo de Cuentas (Account Executive). Al trabajar como la mano derecha del director ejecutivo y cofundador de Paloma, también tendrás un acceso único al funcionamiento interno de una startup de rápido crecimiento.

• Gestionar el calendario de ventas y la bandeja de entrada del director ejecutivo: programar llamadas y demostraciones, redactar y enviar correos electrónicos en su nombre, y prepararlo (y prepararte tú) antes de cada conversación

• Unirte a sus llamadas de ventas siempre que puedas, aprendiendo sus discursos, el manejo de objeciones y sus técnicas de cierre en tiempo real. La mejor manera de aprender a vender es ver a alguien excelente hacerlo y luego comenzar a hacerlo tú mismo

• Contactar proactivamente a los tomadores de decisiones de los distritos escolares (por ejemplo, directores académicos, directores de enseñanza y aprendizaje, directores de alfabetización, directores de aprendizaje ampliado, directores de tutorías/MTSS, etc.) a través de llamadas, correos electrónicos, LinkedIn y cualquier otro método que resulte exitoso

• Personalizar el contacto utilizando el contexto específico de cada distrito, las prioridades de sus planes estratégicos, las oportunidades de financiamiento y las noticias locales, manteniendo un alto volumen de actividad sin sacrificar la calidad ni molestar a los clientes potenciales

• Probar y realizar iteraciones continuamente en las líneas de asunto, propuestas de valor y secuencias de contacto para maximizar la conversión, colaborando con el director ejecutivo para perfeccionar lo que está funcionando

• Investigar cuentas y asistentes a conferencias para encontrar nuevos ganchos y conexiones, y luego convertirlos en reuniones programadas: esto incluye el contacto previo a la conferencia y preparar al director ejecutivo con un informe rápido (una "guía de rostros") antes de cada evento

• Responder a los clientes potenciales entrantes del sitio web y realizar tú mismo las llamadas de descubrimiento. Obtendrás experiencia de primera mano gestionando conversaciones de ventas de principio a fin

• Mantener registros limpios y precisos en nuestro CRM (Hubspot) para que nada se pase por alto

• Ayudar a concretar los acuerdos: preparar plantillas de propuestas, dar seguimiento para obtener las firmas y gestionar la documentación como la incorporación de distritos/proveedores, el registro de impuestos estatales y los acuerdos con clientes junto con el director ejecutivo y el director de tecnología (CTO): una exposición práctica al proceso de cierre que te preparará directamente para el puesto de Ejecutivo de Cuentas

• Una vez que se firme un acuerdo, mantener el flujo de ingresos en marcha: crear facturas, realizar el seguimiento de los pagos y dar seguimiento a los saldos pendientes

  
  

Calificaciones / Perfil del candidato:

• Tienes más de 2 años de experiencia en un entorno escolar/educativo y/o en una startup SaaS B2B

• Eres una persona extraordinariamente motivada y persistente. Cuando tienes una meta, mueves montañas para alcanzarla. El esfuerzo es lo de menos.

• Tienes un historial de ser persuasivo, logrando que otros realicen una acción deseada (por ejemplo, en ventas o asesoramiento a docentes)

• Eres un excelente comunicador por escrito que sabe cómo redactar mensajes atractivos que resuenen en líderes ocupados

• Eres una persona organizada y capaz de gestionar altos volúmenes de contacto sin perder calidad ni personalización

• Te guías por las métricas y te obsesionan las metas. Te encanta hacer un seguimiento de tus números y realizar iteraciones en función de los resultados.

• Te apasiona profundamente la misión de Paloma de ayudar a los padres marginados a apoyar el aprendizaje y el éxito de sus hijos

• Sientes una curiosidad genuina por los desafíos que enfrentan los distritos escolares y tienes la motivación para resolverlos

• Quieres aprender a vender haciéndolo en la práctica, no solo mirando desde afuera

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