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Líder de Crecimiento del Consumidor
Acerca de Paloma:
La crianza de los hijos es la forma de trabajo más común y de mayor trascendencia en toda sociedad. A nivel mundial, más de dos mil millones de personas están criando a los niños que definirán el futuro. A pesar de la naturaleza vital y transformadora de la crianza, hacemos que sea muy difícil para los padres hacer lo único que más les importa: ayudar a sus hijos a prosperar. ¡Las familias se merecen algo mejor!
Paloma es una startup respaldada por empresas de capital de riesgo que ayuda a los padres a acelerar el aprendizaje de sus hijos en solo 15 minutos al día. Actualmente, ayudamos a los padres a enseñar habilidades fundamentales de lectoescritura y matemáticas a través de lecciones cortas y atractivas ofrecidas a través de una aplicación móvil. A largo plazo, estamos construyendo el sistema operativo para la crianza de los hijos, una plataforma que ayude a las familias a transitar cada etapa del desarrollo de sus hijos: desde la infancia hasta las solicitudes universitarias, y todo lo demás.
Hoy en día, 55 de los distritos escolares más grandes del país, incluidos las Escuelas Públicas de la Ciudad de Nueva York, el Distrito Escolar Unificado de Los Ángeles y el Distrito Escolar Independiente de Houston, compran Paloma en nombre de sus familias. En distritos que históricamente han tenido dificultades para involucrar a las familias, estamos logrando que la mayoría de los padres enseñen con éxito a sus hijos utilizando Paloma. Las familias están notablemente comprometidas: la retención mensual de Paloma supera la de Duolingo y Candy Crush. El año pasado, las familias que usaron Paloma aceleraron el crecimiento de la lectura en un 64 %, con ganancias aún mayores para los estudiantes multilingües. El impacto es comparable al de la tutoría privada (0.26 DE), pero sin el gasto. Como dijo un superintendente, "Paloma despierta al gigante dormido de los padres como tutores".
El próximo capítulo de Paloma es hacer que el producto sea accesible para las familias directamente al consumidor. Duolingo construyó un negocio masivo en torno al deseo de la gente de aprender idiomas. Creemos que existe una oportunidad aún mayor en torno al deseo de los padres de ayudar a sus hijos a prosperar.
Ahí es donde entras tú. Buscamos al intraemprendedor de marketing de consumo que nos ayudará a crear un mundo en el que cada padre esté capacitado para apoyar el aprendizaje y el éxito de sus hijos.
Sobre el puesto:
Tras el éxito de una Serie A con sobredemanda, Paloma está en camino de triplicar su tamaño nuevamente este año. Hemos demostrado que los distritos escolares pueden lograr que los padres creen un hábito diario de tutoría. Ahora estamos abriendo un segundo canal de crecimiento: directo al padre.
Buscamos un Líder de Crecimiento del Consumidor (Consumer Growth Lead) de clase mundial para liderar el lanzamiento del movimiento de consumo de Paloma. Tu mandato es amplio y audaz: descubrir la estrategia de comercialización (GTM) repetible que logre que miles, y pronto millones, de padres prueben Paloma, creen un hábito y paguen por el producto.
Este no es el típico puesto de marketing. No heredarás un mix de canales pulido, un calendario de marca maduro ni un presupuesto gigante. Serás el intraemprendedor de consumo de Paloma: probando rápidamente creadores de contenido de padres, comunidades de educación en el hogar (homeschool), grupos de padres en Facebook, TikTok, recomendaciones, publicidad pagada en redes sociales, distritos como canal de distribución y cualquier otra cosa que pueda desbloquear el crecimiento. La persona adecuada aporta habilidades de marketing a un desafío mucho más emprendedor: realizar pruebas A/B para construir un negocio de consumo escalable.
Trabajarás en estrecha colaboración con el CEO y cofundador de Paloma, y colaborarás estrechamente con los equipos de producto, ventas y éxito del cliente. ¡Esta es una oportunidad única para asegurar un asiento de primera clase en este cohete en pleno despegue!
Qué harás:
Liderar el Crecimiento del Consumidor
Dirigir la estrategia de crecimiento directo al padre de Paloma, desde los primeros experimentos hasta una estrategia escalable.
Establecer objetivos claros de adquisición, activación, conversión de prueba a pago, retención, CAC, período de recuperación (payback), recomendaciones e ingresos.
Construir el ritmo de crecimiento semanal: lanzar experimentos, analizar los datos, descartar lo que no funciona y duplicar la apuesta en lo que sí.
Probar y Escalar Canales de Distribución
Construir un motor de creadores e influencers que incluya a padres, maestros, especialistas en lectura, referentes de educación en el hogar y expertos de confianza en educación.
Experimentar en TikTok, Instagram, grupos de padres de Facebook, comunidades de educación en el hogar, bucles de recomendación, publicidad pagada en redes sociales, campañas de ciclo de vida por correo electrónico/SMS, páginas de destino y contenido/SEO.
Probar las escuelas como un canal de adquisición de padres.
Convertir el Aprendizaje en una Estrategia Escrita
Desarrollar posicionamiento, creativos publicitarios, correos electrónicos, SMS e historias dirigidas a padres que generen conversiones.
Colaborar con el equipo de producto para mejorar el proceso de incorporación (onboarding), la formación de hábitos, los precios/paquetes y la conversión premium.
Documentar los aprendizajes para que la estrategia de comercialización (GTM) de consumo se convierta en una capacidad repetible de la empresa.
Qué buscamos:
Requisitos
Más de 3 años de experiencia en crecimiento de consumo (consumer growth), marketing de rendimiento (performance marketing), marketing de ciclo de vida, marketing de producto o experiencia en GTM con mentalidad de fundador.
Éxito demostrado en el lanzamiento o escalado de un producto de consumo, producto de suscripción, aplicación móvil, mercado digital (marketplace) o embudo de consumo de alta velocidad.
Eres un operador de crecimiento práctico y versátil. Puedes redactar textos, configurar pruebas, gestionar creadores, lanzar páginas de destino, ejecutar experimentos pagados, analizar embudos y hablar directamente con los usuarios. Todo lo que haces, lo haces con excelencia.
Excelentes instintos de redacción y narrativa (storytelling). Puedes lograr que los padres ocupados entiendan de inmediato por qué Paloma es importante.
Te guías por las métricas y tienes una gran capacidad analítica. El análisis de CAC, LTV, activación, conversión, retención, cohortes, período de recuperación y embudos forman parte de tu sistema de trabajo habitual.
Eres emprendedor y resolutivo. Disfrutas de la ambigüedad, las pruebas de bajo presupuesto, la iteración rápida y el resolver problemas antes de que exista un manual establecido.
Te apasiona profundamente la misión de Paloma de ayudar a los padres a apoyar el aprendizaje y el éxito de sus hijos.
Preferible
Experiencia con modelos de suscripción de consumo, freemium o pruebas gratuitas.
Experiencia en crianza, educación, alfabetización, educación en el hogar, cuidado infantil, salud/bienestar u otra categoría de consumo basada en la confianza.
Experiencia en la creación de programas de creadores/influencers, contenido generado por el usuario (UGC), comunidad, recomendaciones, embajadores o afiliados.
Experiencia en marketing dirigido a padres de niños pequeños, familias que educan en el hogar, maestros, tutores o cuidadores.
Éxito demostrado en un entorno de startup o de proyectos que inician desde cero.
Salario y beneficios:
$90-110K según experiencia + bono basado en rendimiento
Acciones en una empresa de alto crecimiento y orientada a una misión
Beneficios de salud, dentales, de visión y de jubilación generosos y aptos para familias
20 días de PTO al año más días festivos federales y de la empresa.
Equipo totalmente remoto con una cultura vibrante. (Todos dicen que su equipo es excelente, pero nuestro equipo y cultura son realmente mágicos. Tú mismo lo juzgarás 🙂)
Fondos para el desarrollo personal y profesional
