Ejecutivo de Cuentas

Sobre el puesto:

Inmediatamente después de una ronda de Serie A sobresuscrita, Paloma va camino de triplicar su tamaño de nuevo este año. Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas (Account Executive) de primer nivel para impulsar el crecimiento continuo, escalando el impacto de Paloma en los distritos escolares de todo el país.

En este puesto, serás el propietario de todo el ciclo de ventas —desde la prospección hasta el cierre— con una ambiciosa cuota de 1 millón de dólares en nuevos ingresos recurrentes anuales (ARR). El candidato ideal es una persona experta y auténtica en la creación de relaciones, que resulte especialmente persuasiva ante los líderes de alto rango de los distritos (por ejemplo, directores académicos, directores de enseñanza y aprendizaje, superintendentes, etc.). Tienes un nivel de persistencia fuera de lo común, estando dispuesto a esforzarte más que nadie para cerrar un trato. También eres un aprendiz voraz, rápido para absorber las mejores prácticas existentes y deseoso de iterar y mejorar el manual de estrategias de Paloma.

Este no es un puesto de ventas convencional. Trabajarás en estrecha colaboración con la CEO y cofundadora de Paloma, quien apoya y asesora de cerca a los líderes de ventas. Las oportunidades de crecimiento profesional abundan a medida que Paloma continúa su trayectoria meteórica. Duolingo construyó un negocio masivo en torno al deseo de la gente de aprender idiomas. Hay un negocio aún mayor que construir en torno al deseo de los padres de ayudar a sus hijos a salir adelante.

Qué harás:

Liderar el crecimiento de los ingresos

• Gestionar un pipeline de ventas de ciclo completo, desde el contacto inicial hasta la ejecución del contrato.

• Alcanzar y superar de manera constante los objetivos de ingresos trimestrales y anuales.

• Desarrollar planes de territorio y planes de cuentas estratégicos para distritos y estados clave.

Construir red de contactos y marca

• Desarrollar relaciones de confianza con superintendentes de distritos, directores académicos, líderes de planes de estudio, etc.

• Forjar alianzas estratégicas con personas influyentes clave (por ejemplo, grupos de defensa de padres, proveedores de asistencia técnica para distritos, becas para distritos, coaliciones de acción colectiva).

• Representar a Paloma en conferencias, reuniones de distritos y eventos del sector.

Ayudar a construir la empresa

• Compartir perspectivas de los clientes que sirvan para el desarrollo de productos y el marketing.

• Contribuir a los mensajes, al material de apoyo de ventas y a las mejoras en los procesos de ventas.

• Actuar como socio estratégico en la estrategia de salida al mercado (go-to-market).

  
  

Qué buscamos:

Requerido

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B con cumplimiento de cuotas.

• Éxito demostrado en la captación en la parte superior del embudo (top-of-funnel sourcing).

• Éxito demostrado en el cierre de acuerdos complejos de seis cifras, gestionando a múltiples partes interesadas hasta el cierre.

• Sólidas habilidades de venta consultiva y comunicación ejemplar (escrita y verbal).

• Te apasiona profundamente la misión de Paloma de ayudar a los padres marginados a apoyar el aprendizaje y el éxito de sus hijos.

• Eres extraordinariamente motivado y persistente. Cuando tienes una meta, eres capaz de mover montañas para alcanzarla. El esfuerzo es lo de menos.

• Eres una persona organizada y capaz de gestionar grandes volúmenes de contacto directo sin perder calidad ni personalización.

• Te orientas a las métricas y te obsesionan los objetivos. Te encanta hacer un seguimiento de tus números e iterar en función de los resultados.

• Disponibilidad para viajar aproximadamente del 20 al 30% del tiempo.

Preferible

• Experiencia vendiendo a distritos escolares de educación primaria y secundaria (K-12).

• Experiencia vendiendo soluciones de SaaS, planes de estudio, intervención, evaluación y/o tecnología educativa.

• Familiaridad con la enseñanza de la lectoescritura, MTSS (Sistemas de Soporte de Múltiples Niveles), participación familiar y fuentes de financiamiento educativo.

• Éxito demostrado en un entorno de startup.